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    第1877章 合作

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        陈鑫虽然欣喜,但却没有失去理智。

        他转而就迅速的开动起了脑筋。

        但他怎么都没有想到,食品二厂还有什么可以和麒麟集团合作的。

        难道是供给香江猪肉制品?

        那也生意不大啊,香江区区600多万人,主要的供应对象是在粤东地区。

        自己这边的生鲜猪肉,难道还要冷冻了后再运过去?

        那也太花时间和金钱了,划不来。

        思绪之中,陈鑫并没有沉默多久:“俊少您有什么吩咐,请尽管的说,能做到的,我们食品二厂绝对不含糊!”

        “其实也很简单。”殷俊笑道,“麒麟商业广场不是要开业了吗?我们自己的超市里面要经营猪肉摊子,可以向你们食品二厂购买嘛!”

        陈鑫听得就是一阵苦笑。

        他身后的几人也是失望不已。

        他们不知道超市是什么,但两个巨大的商业广场却也是看到了的,但哪怕是摊子再大,两个店子能卖多少肉?

        最多也就十个八个供销社摊位卖的肉吧?

        可食品二厂一天供应的供销社摊位,多达数百个之多,区区十个八个的,又能有多少收入?

        陈鑫说话道,“我去过美国,见过沃尔玛等超市。我也知道他们是怎么运营的,虽然每天消耗不算多,但俊少您现在提起来了,也是给我老陈面子,您店子里的猪肉,我们包了,保证是最好的猪肉运过来!”

        殷俊又忍不住惊讶,“你去过国外?”

        “是的,去年我得了一个标兵称号,跟着上面的人去考察了一个星期。”陈鑫点头道,“美国的很多东西,都值得我们学习啊!”

        “的确如此。”

        少年看了他一眼,越发的欣赏起这个人来。

        虽然今天才第一次和陈鑫谈话,但他的表现可是出乎了殷俊的意料,简直不像是这个年代的老派国营工厂的厂长,而像是一个灵活的私人公司老板。

        殷俊也把众人的失望看在了眼里。

        他们想得不错,哪怕是超市再怎么的大,一天能卖到50头猪的猪肉,那也是顶天了。

        每天100头猪对于食品二厂来讲,根本就不算什么大单子。

        陈鑫能保持正常的脸色,没有露出失望的表情,已经是他的涵养有加了。

        “既然陈厂长去过美国,那么你知道美国的7-11便利连锁店吗?”殷俊不动声色的问道。

        “我去过,我还知道除了美国和日本的7-11,其余全球的7-11都是属于您的产业。”陈鑫回答道。

        “你知道现在我的7-11,一共有多少家吗?”

        “这个我就不知道了。”陈鑫苦笑着道。

        “在泰国,今年的春节之前,就有1500家。如果加上香江的,那就是1800家左右,而且我们还在源源不断的开店。”殷俊道,“不知道陈厂长有没有意思,把你们的这两款罐头,拿到7-11里面出售呢?”

        “哦?”

        陈鑫一下子来了精神。

        他脑子里马上开始了算账。

        1800家的7-11,每家都摆上自己的肘子罐头和梅菜扣肉罐头,哪怕每天平均一家店里只卖一罐,也就是3600罐了。

        一个月下来就是10800罐。

        要是卖得好的话,一个月20000罐都不在话下。

        这还是以目前的店铺数量算,如果是7-11一直开店,开到2000家、3000家……是不是以后一个月能期待10万罐的销量呢?

        最重要的都还不是这个,而是拿到7-11去卖,那就是出口啊!

        出口的话,结算是按照美金来结算的!!

        现在华国的外汇极度缺乏,产品卖到国内的,根本就不叫做钱。

        只有卖到国外去,赚取大量的美金外汇,才算是厉害,才会有上级表扬,才会有好日子过。

        弄得这些国营的厂家,如果想要出什么业绩,天天就都要想着出口创汇、出口创汇。

        如今殷俊忽然就抛出了这么一个橄榄枝,顿时让陈鑫心头激动了起来。

        “俊少,您要我怎么做?”他握紧了拳头问道。

        看着他这么急切的样子,殷俊心里叹了一口气。

        他倒不是在鄙视陈鑫态度变化如此的大,而是想着自己的麒麟商业广场招商失败的事儿。

        麒麟商业广场在全国各地邀请那些厂家入驻,采用现代化的供货模式、以及百货柜台租赁模式,但却没有一家响应的。

        他们都说这样困难,那样困难,反正就不愿意这么麻烦,还是只守着自己的厂子,等人来买就是了。

        想要让他们走出来,几乎是不可能的。

        但如果换一下,换成在香江的麒麟商业广场呢?

        那恐怕这些厂家就会争先恐后的把货送过来,把柜台租赁下来,热情洋溢的卖自己的产品了。

        为什么?

        这不就是因为在香江是挣外汇,挣了外汇他们能得到奖励,能得到高升,而在国内挣人民币,挣多挣少和他们没多大关系,所以不愿意去冒险吗?

        这还是一个机制的问题,一个企业的进取心的问题。

        国有的工厂太过旱涝保收,大包大揽了。

        在这样的工厂里面做事,很难说有创新精神和冒险精神,只要按部就班的不出错就行。

        也只有那些不拼命就没办法生存的民营企业、私人老板们,才会拼了命的去开拓,去做好产品与营销。

        这也是为什么后来必须要加快加大改革,大力放开私有制的经济的原因。

        然后便带来了国有工厂的节节败退,几乎被打得消失在了华国的土地上。

        而那几个国有的垄断巨头,也是靠着行政的力量,杜绝了别的对手,甚至是国外竞争对手,才能那么的强大。

        思绪一晃而过。

        殷俊平声的说道,“质量就不用说了,这是最基本的,另外外观设计和包装也需要新奇一些,这样才会让想买的人拿起来看,从而达到销售出去的目的。”

        “质量您放心,我们出口欧洲几十年了,从来没有出过问题。”陈鑫满是信心的道,“包装我们也是经验丰富,不过外观设计却是要麻烦一点,我回去找厂里的人就开始做样本,做好了请俊少您审阅。”

        “样本的话,我觉得你们可以请专业的人来做。”殷俊笑了笑,“像是美院、大学的设计系这些,都可以。花钱不多,但是思维一下子就解脱开来,不再拘束于一地了。”

        “嗯,那我就请他们做,看看他们和我们的,到底谁好。”陈鑫这样的说道。

        殷俊听得出来,他对于自己厂里的那群人还是很有信心的。

        这样也好,如果事事都听殷俊的,没有自己的主见,那这样的厂长最多就是守成之辈罢了。

        “结账付款方式,你们以前对欧洲是怎么的?”殷俊又问道。

        “预付款一半,然后等到货物全部卖出去的时候,再付给尾款。”陈鑫道,“大家差不多都这样,虽然时间长了点,但这么循环着滚动,倒是没什么问题。”

        少年笑了笑,心想当然没有问题了。

        你这边的生产成本全是人民币,而且是公家的,就算货款不到,别人也不会闹。

        “7-11有着自己的供货系统,也有自己的结算付款方式。”殷俊旋即道,“这方面我也不会去干涉,你们谈就好。”

        “是,我知道。”陈鑫正色的道,“俊少,我不会给您丢脸的!”

        他此时是心里激动万分。

        这样的结果,比起他料想的最好的,都要好很多。

        食品二厂的两种罐头,在欧洲的销量只能说是还好,但没在大城市立足,是属于乡村的小店子才会出售的。

        如果把7-11的单子给做好,那么就是在城市的繁华地带,自然而然的声誉就要高许多。

        以后要是再有出口的机会,拿出这个资历来,人家都会高看一眼,更有利于出口。

        ……

        说完了正事儿,陈鑫千恩万谢的带着人走了。

        殷俊还是没有告诉他,最多在今年之内,自己便会收购美国的7-11,然后和日本的7-11合并,成为7-11的第一大股东。

        到时沪海食品二厂面临的市场,就不是1800家7-11了,而是超过20000家的7-11。

        这对于他们来说,就更是一个巨大的发展机遇。

        罐头这种产品,保质期很长,是一个非常大的优势,这就让它不像是那些快速消费品那样,只能是在本地或者就地采购。

        而且相对于华国人来说,外国人更喜欢吃罐头,各种各样的罐头都喜欢。

        华国人是没钱没物资的时候才这么吃,有钱了都喜欢吃新鲜的,但外国人却有钱了还是喜欢。

        你看看欧美人的地下储藏室,存着几十上百罐各类罐头都很正常!

        只能说这是文化的差异了。

        其实本来少年想着,让食品二厂在沪海带头,带头去自己在麒麟商业广场的超市营业,自负盈亏,也算是打破那些人的不合作,让他们看看示范的效应。

        但转而一想,这种超市自营的模式,前世只有网络电商才有,还从来没有线下实践过。

        自己如今既然决定了要做,干脆就直接做起来,不要再去纠结收租过日子的方法。

        毕竟如果这么墨守成规,到了2016年之后,还是会逐渐的被淘汰的。

        不如现在就开始开拓一条新路!

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