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    第七十五节 收购计划(为飞天孤云盟主加更!)

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        鲁同浩的办公室和沙正阳办公室装修风格大体一致,但是却也有一些属于自己的味道。

        比如一条横幅悬挂在正中央,“上善若水”,沙正阳就很难理解这种含义深刻广博的话语意思,只有悬挂者自己猜明白。

        “正阳,快来坐,钟总说你喜欢喝茶,这是我一个朋友从台湾带回来的冻顶乌龙,据说绝对正宗,你尝尝。”

        鲁同浩专门为沙正阳泡好了茶,这让沙正阳也很意外,看来自己喜欢喝茶的名声可算是传出去了,这既是好事,也是坏事。

        好事是自己喜欢喝茶,顺带也能传出去另外的名声,自己其他都不喜欢,有什么想法的就别来打主意了,坏事就是茶也有高低贵贱,万一有人在这方面也是挖空心思,那也很烦人。

        沙正阳端起茶杯,抿了一口,甘醇浓郁,的确很有特色。

        “不错,鲁总,这茶不错,香气宜人,口感极佳。”沙正阳对好茶的确很喜欢,但是却不止于痴迷,只是在口舌上的一番爱好罢了。

        “嗯,看来我那位朋友没骗我啊,我对茶没啥研究,也不懂。”鲁同浩很高兴。

        “台湾南投冻顶乌龙很有名气,可能在咱们内地声名不彰,但在福建那边很有名的。”沙正阳介绍了一下,“这是半发酵茶,滋味很独特,和我们这边的茶不一样,泡茶也最好用茶壶最好。”

        “还有这么多讲究。”鲁同浩随口道。

        见鲁同浩的表情就知道这是外行,沙正阳也懒得多说,“你长期在外边儿跑,就该带一个大一点儿的茶杯,对醒酒提神也大有裨益啊。”

        “那也是你小子害的,我这几个月弄得精疲力竭,回家睡觉都是八九点上床,能一觉睡到第二天早上七八点钟,这可倒是好,把原来睡眠不好的毛病给治好了。”鲁同浩颇为感慨。

        “进展怎么样?你今天要和我说的就是这事儿吧?”沙正阳靠在沙发背上,优哉游哉的端起茶杯抿了一口,慢慢放下。

        “嗯,是要和你说这事儿,这事儿本来也就是你提出来的,你倒是说完就走人,现在就该轮到我和下边儿人受苦受难了。”鲁同浩吁了一口气,“不过,我倒是对这事儿充满信心,如果能够按照你最初设想的那样做成,我们长河能源集团未来未必不能和中石油中石化分庭抗礼。”

        “分庭抗礼可能有点儿难,但是咱们如果能够沿着长江流域铺开,这相当于占据了腹心之地,这一区域应该是未来中国经济最活跃的一个区域,而且上可攻略华北西北,下可进军华南,所以位置绝佳,刻不容缓啊。”

        沙正阳的话让鲁同浩深有同感,“的确是刻不容缓,我这两个月跑了四个省,浙江、江苏、湖北、四川,其中每个省跑了三到四个经济较为发达的地市,实地查看其加油站分布情况和高速公路建设情况,你提到的高速公路建设和加油站独占的问题我觉得非常关键,现在城市市区市郊以及国道加油站的分布虽然说不上饱和,但是旧有格局已经形成,要正面竞争,投入大,效果未必能一下子显现出来,但是高速公路不一样。”

        “你准备在高速公路这一块来突破?”沙正阳皱起眉头,“鲁总,恕我直言,高速公路的确是发展方向,但是这是一个长期建设过程,可我们现在只有一年多时间,我觉得我们还是应该首先把重点放在经济发达城市上,尤其是要瞄准这些重点城市的发展方向领域,未来城市私家车的普及速度会远远超出我们的想象,如何在与中石油中石化的竞争中抢到先机,必须要在这一块上抢先插足。”

        鲁同浩忍不住长叹一口气,“正阳,不瞒你说,我何尝不知道这个道理,可是你知道现在城市化进程正在提速,沿长江这么多个省份,每个省份哪怕就是那么三五个经济较好的城市,每个城市你就是要布局三五个加油站,这都是没有算上下边县份的,仅限于市区,那么算下来都要接近两百个加油站,按照每个加油站平均内陆地区如果是收购的话大概在80万到120万之间不等,如果是新建要便宜一些,50到80万之间就能搞定,沿海地区价格比内路同等地区同等地段上浮40%左右,当然在像杭州、上海、南京这些城市还要更高,所以光是这两百座加油站,不管是收购还是新建,都得要投入2到3个亿,……”

        “200个?2到3个亿?”沙正阳嗤之以鼻,“鲁总,你也太保守了,这个加油站数量起码要增加一到两倍,当然会包括一些国道要津加油站的收购或者新建,至于投入,如果5个亿拿不下来,就10个亿,10个亿拿不下来就20个亿,甚至50亿,这是关系到未来长河能源兴盛与否的关键,半点都不能落后,也不容落后!”

        鲁同浩自认为自己虽然报数略微保守了一些,但是被沙正阳的狮子大开口还是吓了一跳。

        600个,50亿?你小子口气也太大了,但是想一想这小子刚在哈萨克斯坦砸进去二十多个亿,还真的敢口出这个狂言呢。

        “正阳,你考虑过集团目前的财务和融资问题没有?”鲁同浩皱起眉头,“阿克纠宾项目投入了20多个亿,虽然是通过融资,但是毕竟负债摆在那里,现在东神煤业扩产已经提上了议事日程,计划方案已经报省政府和国家计委获得批准了,伏虎和长流煤业的扩产规划也已经在省政府常务会议获得了通过,预计今年下半年就要启动,现在集团财务状况很紧张啊。”

        “阿克纠宾项目不用说了,那是省委省政府五百强战略和集团出海战略的关键一步,必须走,但是三大煤业扩产,我不看好。”沙正阳沉吟着,“我知道今年煤价还在上涨,但是我觉得这已经是面临一个极盛而衰的阶段了,这个时候不能盲目扩产。”

        鲁同浩吃了一惊,“正阳,我知道你原来就提过煤价要见顶了,不过今年煤价涨势仍然很可观啊。”

        “回光返照而已,最迟明年上半年就要原形毕露。”沙正阳断然道。

        这个时候不装个逼,显示一下自己的过人远见,那就太浪费了。

        不仅要在鲁同浩面前装这个逼,他还准备要无比拉风的在集团公司党委会,甚至去省里边去装个逼。

        见沙正阳说得如此肯定,鲁同浩也有些纳闷儿。

        这种价格涨跌的问题,谁也不敢打包票,当然你沙正阳在自己面前装逼无所谓没影响,但是你要说服尤万刚和钟广标,甚至还要说服省委省政府相关领导,那可就不是嘴巴皮子一翻就能行的事儿。

        到时候你就得要拿出依据来,你怎么办?

        “就算是集团党委和省里认同你的这个观点,但是你说要投入如此大规模的新建和并购资金,我估计省里和集团党委都不能同意。”鲁同浩还是摇头。

        沙正阳也知道三五个亿的新建和收购资金,集团公司那边还能想办法说服,但是几十个亿,恐怕连省里都不会答应。

        谁也不敢预料下一步这个市场走势,从宏观上来分析,的确对成品油的需求会呈现一个上升势头,但是这应该是有一个长线过程,这么一蹴而就,未免就有点儿太鲁莽草率了。

        “鲁总,所以我们想办法说服集团党委和省里,另外我们也要想办法多方筹措资金,如果我们未来想要和中石化中石油分庭抗礼,那这一步我们必须要破釜沉舟搏一把,一二十个亿真的不算多,几百个加油站对于中石油中石化来说就是小菜一碟,这还不说我们本身就和他们差距很大,如果还不想办法赶上,日后就真的是望尘莫及了。”

        沙正阳顿了一顿,“鲁总你前期在武汉和成都已经开始收购战略,进展如何?”

        “完成收购了9个,初步谈妥17家,预计会花费2200万左右,另外在南京和杭州还有23家加油站在谈,如果能谈下来,预计投入会在4500万左右。”鲁同浩苦笑,“钟总给我规划的是1.2亿,我这连目标的五分之一都还没达到呢,就已经要花掉一半的资金了。”

        “那和各省地方政府谈判进展呢?”沙正阳也觉得棘手。

        前世中人家中石油中石化投入的资金都是数百亿,收购新建的加油站都数千家,按照这个架势,长河能源集团就算是占据了时间上的先机,你也照样没法和别人竞争,这根本就不是一个级数上的pk,怎么赢?

        “地方政府倒是态度很积极,问题是一谈到说钱,就要讨价还价了,也有点儿观望的意思,相互攀比吧,另外尤省l长和钟总的意思也是我们要先收购,把底子铺起来,然后再来说和地方政府合作,这样我们才能占据主导地位,说话底气也更足。”鲁同浩解释道。

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