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    第七十二章 批发生意壮大

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        第二天起,张伟就跟着父亲以及老乡们四处奔波,游说着那些零售商们从他们那边拿米,对于批发生意的分配,众人极力推荐张伟家吃三成,其余每家吃一成,原因很简单,张伟家出资最多还提供运输工具,再加上所有的出谋划策几乎都是张伟一人完成,吃三成并不过分。

        经过几天的努力,张伟他们已经拉拢了四五个零售商,平均下来每天能批发出去五吨米,这对于八十吨的市场是沧海一粟,但对于张伟他们来说却是值得振奋的事情。

        现在张伟正和父亲前去瑞金街道的菜场,那边有一个大零售商,据说每日销量不比张伟家菜场买的少,如果能让这零售商改投自家怀抱,又是一大助力。

        下午,瑞金菜市场。

        张伟和父亲已经在老贾的米店坐了一会。

        老贾家的生意确实很好,即便现在是空闲时间,张伟也看着老贾连续出去送了两三次货,张伟父子俩只能坐着和老贾的老婆扯两句。

        大约两点左右,老贾终于空了下来,喝着茶,道:“老…张对吧?来我这有什么事?”

        张伟暗暗观察了一下,老贾不像因为钱冲失踪而缺货,很有可能有别的进货渠道,只是不知对方从哪拿的米,进货价又是多少,知己知彼方能百战百胜啊,回去得让叔叔伯伯们把这方面工作做好。

        “老贾,我也不拐弯抹角直接说明来意,我是来推销米的。”张爱国用手帕擦了擦汗说道。

        老贾眉头一皱,道:“批发?我一直从老钱那拿货,不太好。”

        看父亲不知该如何接话,张伟假装好奇问道:“爸,钱伯伯不是失踪了吗?怎么贾伯伯还能从他那拿米?”一边说一边挤了一下眼睛。

        张爱国会意,假装呵斥道:“小孩子懂什么,别乱说话。”说着他转头看向老贾,歉意道:“别介意。”

        老贾摇了摇手,道:“我能和小孩子介意什么?实话跟你们说,一直以来我都是从钱冲那拿米,只是这次他突然失踪,百般无奈下只能从别的区批发商拿了米,你们也在湾区做生意,大家抬头不见低头见,我也不想害你们,如果我从你们这拿米了,日后钱冲回来肯定不会放过你们。”

        这明显就是推辞的话,张伟从老贾闪烁的目光中可以看出,老贾应该是不想从自家这拿米,具体什么原因张伟并不清楚,可能是因为价格,也有可能因为是老钱的忠实客户。

        张爱国失望道:“谢谢老贾提醒,既然这……”

        听父亲的意思是想告辞,张伟连忙拉了一下父亲的衣角,说道:“贾伯伯,你从别人那边拿米多少钱一斤?”

        老贾有点不悦,道:“六毛五,怎么了?”

        张爱国赶忙道:“我儿子就是问问,没什么意思。”

        六毛五?张伟觉得这个数字有水份,虽说除了湾区其他地方大米批发价是六毛五,但他依旧觉得老贾在说谎,试想一下,老贾拿米的批发商知道老贾是短期生意,难道不趁着这个机会狠宰一笔?附近哪个批发商不知道钱冲如果回来了,绝不允许别人插手湾区米市?

        如果对方不是张伟家这种准备和钱冲战争的人,百分之一百会宰老贾!

        老贾之所以连价格也不听武断的婉拒,可以确认是钱冲的死忠客户,这种人暂时不值得拉拢,否则钱冲回来了,张伟家很有可能被钱冲利用老贾算计。

        想通后的张伟微微一笑,道:“既然贾伯伯进货价这么便宜,那我们也不勉强,爸,我们去其他两家看看。”

        “嗯!”张爱国站起身告辞,道:“老贾,打扰了,再见。”

        张伟也跟着站起身来,道:“贾伯伯再见。”

        “嗯。”老贾没有挽留的意思。

        出了老贾家的门面,张伟和父亲来到了对面一家卖米的门面,根据事先调查,这家门面的主人是个三十来岁的女人,姓甄,寡妇,送米好像是请的小工。

        张伟和张爱国走进去的时候,甄大姐笑容可掬的送走了顾客,见到他们,她以为是顾客,连忙说道:“这位老板,要尝尝正宗的盐市米吗?九毛一斤,一点也不贵。”

        张爱国笑着道:“我不是来买米的,是有点事想找甄大姐商量。”

        甄大姐不太乐意,道:“我这很忙,没空商量事情。”

        眼看人家连店门都不让进,张伟也不气恼,直接来到打开好的展销的米袋旁,伸出手抓了一把米。

        “哎,别玩米,掉地上了算谁的?”甄大姐想阻止。

        张伟突然道:“这米是娄江米!”

        甄大姐有些慌乱,勉强一笑,道:“瞎说什么呢?我家的米是从盐市进回来的。”

        “这米不是盐市米,盐市米要比这狭长一点,而且色泽也要来的白皙,如果我没有看错,米里面还混了陈米,看。”张伟说着掏出一把米,指着其中一粒微微泛黄的米,道:“这米已经开始霉变,如果人吃多了容易得癌症!”这掺陈米的手段十分高明,不像别人真七假三,这袋米应该达到了真九假一,如果不是张伟前段时间宣扬霉变米“黄曲霉毒素”仔细研究过米,恐怕看见了泛黄的不明显的米也看不出来,更何况数量掺的极少。

        “啊?还有陈米?”甄大姐先是一惊,随即自己掏出一把米看了一会,确认有陈米后怒声道:“好一个古老头,说了给我和老贾家一样的米,居然还在里面掺陈米!”

        张伟和父亲相视一笑,拿下甄大姐这笔生意应该不成问题。

        “我家刚刚起步做大米批发,阿姨你可以从我家拿米试试看。”张伟挑明来意。

        甄大姐用一种疑惑的眼神看了一眼张伟和张爱国,犹豫了一会,道:“进来坐下来说。”

        张伟和张爱国两人走进店里坐了下来。

        张爱国道:“我家买的是正宗的盐市米,而且都是新米,如果你从我们家拿米,不会有陈米掺新米的事。”

        甄大姐有些意动,道:“你们批发价多少?”

        看父亲要回答,张伟连忙反问道:“你从别人那拿多少钱?”

        好精明!

        甄大姐颇为意外的看了眼张伟,原本想诈一下问问然后好还价,没想到被识破,她随即落落大方道:“七毛五。”

        果然是这样,张伟已经确认对面老贾也是七毛五拿的货。

        “我家七毛。”张爱国道。

        甄大姐说道:“七毛和老钱那差不多,只不过你们家米好不好都是你们自己在说,我也不知道你们家米到底怎么样,要不你们再便宜点?先赊一千斤我买了看看效果?”

        张伟知道她什么意思,无非就是对自家不信任,顺便用这个不信任再压一下价钱,他道:“阿姨,我爸车上有样品米,可以拿来你看看。”

        甄大姐还没来得及说话,一个小伙风风火火的从外面跑了进来,叫道:“老板娘,有凉开水不?我渴死了!”

        甄大姐无奈,只好起身给小伙舀了一碗。

        小伙一口气喝完水,这才转身,看见张伟父子俩,他疑惑的盯着看了几眼,道:“你是打浦那边菜场卖米的张老板吧?怎么来我们店里了?”

        “是啊,过来谈点事情。”张爱国笑着道。

        张伟有些意外,这小伙居然认识自己家。

        “你怎么知道他们是打浦菜场那边的?”甄大姐好奇道。

        小伙往凳上一坐,笑嘻嘻道:“湾区有多少人不知道他们家呀?老板娘,前段时间促销风暴知道吧?”

        “知道啊,怎么啦?”甄大姐道。

        小伙手一指,道:“就是他们家原创的!”

        “啊?!”甄大姐大吃一惊,结结巴巴道:“他们…他们就是那个上新闻的老张家?就是那个协助警察抓住凶手的老张家?就是那个我们瑞金这都过去买米的老张家?”

        张伟听着甄大姐三个就是暗暗好笑,想不到自家名气在湾区已经这么大了,这对做生意是好事,有知名度更容易打开市场。

        “是啊,就他们家。”小伙非常确认,道:“上次听说警察给他们家送锦旗,我好奇去看过一眼,确定就是他们。”

        甄大姐不好意思,道:“哎哟,张老板我有眼不识泰山,你想的促销手段真厉害,我们学都学不会。”

        张爱国笑着道:“这些主意可不是我想的,是我儿子!”他是老实人,一般不太说谎,买bb机的事情除外。

        “你是说都是他想出来的?他才几岁啊?”甄大姐再次大吃一惊。

        一旁小伙也惊的瞪大了眼珠,道:“这…这怎么可能?我都想不到。”

        张爱国道:“我骗你们也没好处。”

        甄大姐和小伙看向张伟的眼神不一样了,这得多聪明才能想出这些主意?

        张伟看大家的眼神怪怪的,连忙转移话题道:“我们来说说大米批发吧。”

        “哦哦,好。”甄大姐回过神,道:“早说你们是谁呀,也别说什么了,七毛一斤就七毛一斤,我可听说你们家米质量好,以后就从你们家拿米!”

        张伟没想到小伙一番话改变了甄大姐的主意,随即一想明白怎么回事,自家的米都卖到瑞金这边来了,甄大姐她们肯定了解过自家米质量好,这才看似草率的答应了。

        拿下甄大姐的生意后,张伟和父亲两人又马不停蹄的来到这菜场另一家卖米的门面,这次张伟学乖了,进门直接让父亲报了身份,结果那家店主二话不说就答应从张伟家拿米。

        张伟也观察到了,这家店主的门面里没多少米,估计是找不到进货渠道才立刻答应,另一方面张伟家米确实好,这家店主应该是早有耳闻,所以没要看样品米就答应了下来。

        感慨啊,张伟心中确实感慨万千,先前所做的一切努力没白费,在这一刻终于体现了作用。

        批发生意开始一点点壮大,张伟的思绪也飘向了魔东新区,等吃下湾区米市这块蛋糕,就是进发魔东新区的时候,相信这一切不需要太久!

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