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    第五十二章 大生意4/5

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        两日后。

        夜晚。

        张伟跟着父亲来到了金玉堂,谢胖子找了个空的包厢,很热情的招待了两人。

        包厢里。

        “我姐夫新开了一家饭店交给我全权负责,这五百斤,你们可要再便宜点啊!”谢胖子笑容满面的说道。

        又多了每日五百斤的销量,张伟和父亲两人都忍不住开心。

        如果去盐市进米之前,张伟绝对不会同意,但现在不一样,进货价便宜了,他笑着说道:“爸,我们给谢叔七毛五一斤吧!”

        “行,就七毛五,谢哥你看怎么样?”张爱国问道。

        又有油水可以捞,谢胖子笑得嘴都合不拢,满意道:“好好,对了,你们再等一会,我朋友就快来了,这次给你家介绍的可是大生意!”

        “那我们可要多谢谢谢叔了。”张伟道,不由有些期待这个大生意。

        三个人闲聊了一会,包厢传来敲门声,外面传来女服务员的声音:“谢哥,王老板来了。”

        张伟有些期待,终于来了吗?

        谢胖子跑过去开门,一个穿着短袖衬衫,戴着金丝眼镜,打扮的一丝不苟的男子走了进来,看上去就像成功人士。

        这男子跑进来后对着张伟和张爱国看了一眼,径直来到张爱国面前,一把握住手,笑容满面道:“这位一定是文强说的张老板吧?我在新闻上都听过你们家米店的大名了!”

        张伟家搞促销那会上过晚间新闻,怪不得这男子直接让谢胖子找自己家,只是张伟对谢胖子叫谢文强这名字有些无语,你说怎么不叫谢文东?或者直接叫文强也可以啊!那两人多刁,可惜谢胖子就一厨子,好像马上要晋升店长了。

        “你好。”张爱国连忙谦虚道:“老板算不上,做小生意的,不知这位是?”最后那句话是对着谢胖子说的。

        “这是我同学王栋梁。”谢胖子拉着他朋友坐下,道:“来,坐下来说。”

        “这是张老板的儿子吧。”王栋梁坐下笑着说道,从怀里掏出皮夹,里面有一叠一百的钞票,还有几张十块五十块的,他手指先是在一百上摸了两下,随即移到五十块上面,抽出一张塞到张伟手里:“初次见面没买什么礼物,就实在点给个五十块见面礼好了。”

        这…张伟看的有些汗,这王栋梁一开始明显想拿一百,后来犹豫了一下拿了五十块的,够小气!

        “使不得使不得。”张爱国急忙推辞。

        无事献殷勤非奸即盗,张伟立刻就反应了过来,装作天真的说道:“爸爸妈妈告诉我不能随便拿别人钱。”说完就想把钱还给王栋梁,五十块他也看不上眼啊!

        “别,茫茫人海能相识就是缘分,再说这次我有事求你们家,这见面礼一定要收起来。”王栋梁说话很有水平。

        张伟看王栋梁都说到这份上,再不收下就是不给面子了,五十块就五十块吧,再说这年头能给五十块见面礼算不错,一般过年的时候压岁钱只有五块十块,还有个原因,这是张伟重生后拥有的第一笔现金啊!

        “行,王叔叔说到这份上了,我再推辞就是不识抬举了。”张伟笑着道:“您说吧,什么事?只要帮得上我让我爸一定帮忙。”

        “帮得上我一定帮。”张爱国跟着说道。

        谢胖子好像透明人一样,也不说话,只是看着三人。

        王栋梁疑惑的看了一眼张伟父子俩,好像这对父子有些奇怪,怎么感觉老子听儿子话?随即他也没想那么多,直接进入主题,道:“我刚刚承包了个高中的饭堂,每天至少要两千斤米,听文强说你们米能便宜点,所以想问问你家最低价是多少?”

        张伟眼前一亮,这哪里是求自家来帮忙的,分明是送钱来的金主啊!两千斤啊,摆地摊一天都卖不出去这么多米!现在就是不知道谢胖子和王栋梁说的多少价钱,但这种生意绝对不能放了,否则会遭天谴的。

        “王叔叔的期望价格是多少?”张伟说道。

        怎么让小孩和自己谈生意?王栋梁纳闷的看了一眼张爱国,发现其一副理所当然的样子,只能按耐住好奇,道:“既然你问了我也直说,据我了解,市面上米价在八毛到九毛,我心里价位是七毛一斤。”

        “不可能!”张伟直接拒绝,放缓语气分析道:“今年开始国家在宏观调控,物价上涨,通货膨胀的厉害,王叔叔您了解到的八毛至少是一个月前的价格了吧?而且不瞒您说,我们进货价也要七毛,再加上车费什么,卖你七毛的话,我们家绝对会亏本。”

        通货膨胀倒是真的,但是那句八毛是一个月前的价格完全是张伟瞎说的,还有进货价七毛更是满嘴胡说,现在从盐市机米厂拿米,最便宜的才五毛,谈生意自然不能露了底牌。

        王栋梁再也不敢把张伟当普通小孩看了,国家宏观调控物价上涨通货膨胀都懂的会是普通小孩?怪不得张爱国老神自在让他儿子谈,原来这小子不简单啊!

        谢胖子吃惊的看着张伟,他接触过张伟好多次,都以为张伟是个不爱说话腼腆的孩子,没想到今天完全换了个人。

        “那你的心理价位是多少?”王栋梁感觉张伟有些难缠,他之前不是没有找人谈过,可是别人一口咬死了八毛。

        “我刚才说了,我们家进货都得七毛一斤,您和谢叔是同学,我就给您七毛五,你看怎样?”张伟大致知道八毛是不会同意的,所以便宜了五分钱试探了下,如果对方同意还有差不多两毛多的利润。

        果然,王栋梁陷入了沉思之中,过了一会,他才吐出一口气,道:“还是贵了点,我承包的饭堂每份饭菜才买两块五,没什么赚头。”

        “您是说您饭堂里都是整份出售的?”张伟一愣,后世学校饭堂哪个不是组合打菜的,甚至有些学校里还开炒菜,都比得上馆子里了。

        “不然怎么卖?”王栋梁有些奇怪的说道。

        “王叔叔,这样吧,我给你出个主意,你要是觉得行,就七毛八一斤,觉得不行我再给你降三分。”张伟胸有成竹。

        张爱国看的笑了起来,他敢肯定自己儿子又有馊主意了!

        王栋梁笑着说:“你就不怕我不管你说的主意行不行都否定?”

        “如果这样,我也认了,不过我相信您不是这样的人,在商言商贵在真诚。”张伟没有丝毫犹豫。

        “好,冲你这句话,我就要听听你的主意,如果行,七毛五一斤我二话不说和你们家签合同。”王栋梁手里并不是一家学校食堂,只是这次承包的学校食堂是湾区的,不想舍近求远,再说其他几个熟悉的米商也都是八毛一斤,他这才找到了谢胖子这个做餐饮的,想问问认不认识湾区价格低点的米商。

        谢胖子第一反应就是张伟家,虽然金玉堂也是八毛一斤拿的米,可是当初可是七毛五拿过米的,甚至还拿过几天成本价的米,从心里他是感激张伟家的,更主要的是,张爱国隔三差五还会塞包红塔山他,当然这是张伟的主意,再加上张伟家米店上过新闻,他一说,王栋梁马上就同意了。

        “依我看,您完全可以把学校每份菜都订个价钱,比如每两饭一毛,一份青菜三毛,一份肉五毛,具体就看您怎么定价了。”张伟犹豫了一下,决定把炒菜的主意也说出,道:“而且你还可以开个炒菜的窗口,价钱嘛,自然要比大锅菜贵点。”

        这些手段在后世都已经泛滥了,任何一个后世的人都能想到,但是这个时代的人比较淳朴,这样卷钱的手段,还真没多少人想的出。

        众人眼前一亮,唯独张爱国有些纳闷,儿子这主意出的可以啊,怎么不像往常那样一肚子坏水了?

        “要是那些孩子专挑便宜的买怎么办?”谢胖子好奇的询问。

        “好,这主意好。”王栋梁欣喜的说道,他根本没有理会谢胖子的疑惑,只要稍微有点条件的学生,才不会委屈了自己,再说人有攀比心的,看到别人吃好的,自己吃差的能忍?他的商业目光比谢胖子好了不是一星半点,这也是为什么他是一名老板,而谢胖子是个厨子。

        作为一名小有成功的商人,王栋梁完全想象得到张伟口中的商机有多少,他敢保证,如果按照张伟所说的去做,他的利润最起码能上涨好几成!

        “张兄弟,你生了个好儿子啊!”王栋梁感慨了起来,欣喜之中的他连称呼都改变了。

        这就是传说中的生子当如孙仲谋的现代版吗?张伟摸着鼻子笑了起来。

        张爱国也在笑,道:“那么王哥,这生意就这么说定了,我什么时候开始给您送米?”

        “下个礼拜一开始吧。”王栋梁说着从包里掏出合同:“来,我们先草签合同,明天再签正式合同。”

        张爱国有些手足无措说道:“签合同就不必了吧。”

        张伟制止道:“爸,亲兄弟还明算账呢,合同怎么能不签呢?”他又转头说道:“王叔叔,合同给我看看吧。”

        王栋梁更加好奇,道:“你看得懂上面写的什么?要不要我读给你听?”

        “呃……”张伟有些恶寒,他都忘了自己才五岁,还没有上过学,郁闷道:“好吧,王叔叔,您读一遍吧。”嘴里这么说,眼里还是自己看起了合同。

        王栋梁这才笑了起来,是嘛,一个五岁的孩子如果连合同都看得懂就太惊世骇俗了,合同并不长,他花了没多久就读完了,其实张伟在他读完前就已经看完了合同。

        “这份合同不行。”张伟摇着头。

        “我觉得挺好的。”张爱国在一旁嘟囔,但生意的事他一直听儿子的,也没有直接提出异议。

        “张兄弟说什么?”王栋梁没听清。

        “我爸说合同有些地方不合理。”张伟转移话题,道:“比如期限三年太长了。”

        “期限长点不好吗?”王栋梁皱着眉头说。

        “不,如果是别的生意期限长点非常好,但是现在处于通货膨胀的时候,很有可能明年米的成本价就涨上去了,到时我们家小本生意可赔不起这个违约金。”张伟道。

        这算盘打的太精细了吧!

        连通货膨胀都算进去了?

        要不要这么精明?

        但张伟说的非常有理,王栋梁也找不到反驳的理由,原本他是想坑一下张伟家的,没想被识破了,心里郁闷的厉害。

        谢胖子更是用奇怪的目光看着张伟,当初他去张伟家买米,好像就是张伟最终拍板做的决定,这孩子与众不同啊!

        张爱国笑得越来越开心,自家儿子果然不同凡响,自豪啊!

        “那你说怎么办?”王栋梁问道。

        “这样吧,三年改一年,然后在合同里再添加一条,在同等价格的前提下我们家有优先续约权。”张伟道。

        王栋梁苦笑一声道:“你倒是一点也不吃亏,好,我们草签合同吧,只可惜你们离得太远了,否则真想把其他几家饭堂的生意都交给你们家。”

        还有几家饭堂?张伟眼前一亮,嗯,得想办法吃下来,只不过不是现在,等家里买了货车后试试。

        又增加了两千斤销量!

        张伟十分的满意,自家在不停的壮大,菜市场里老陈家关门了,李旺亮家又毫无还手之力,一天能够卖出去五六千斤米,算上谢胖子一千斤,再加上王栋梁两千斤,现在一天足足能卖出去九千斤米!

        一万斤指日可待!

        赚的钱越来越多,生活也会越来越好!

        如果像王栋梁和谢胖子这样的生意再多两个,张伟都忍不住想做批发商,只可惜钱冲这拦路虎在那,自家要成为批发商必须经过那一关!

        一想到这张伟兴奋的表情又变得沉稳起来,是该好好想想家里日后的发展了。

        张伟的表情被王栋梁看在眼里,本来他是故意说出来,为的只是在智商上找回一点自信,结果这张伟波澜不惊,他自己反而更郁闷了!

        有你这么城府深的孩子?

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