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    第三十四章 人生寂寞如雪

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        果然,第二天一整天,张伟家算上谢胖子的五百斤也才卖出去两千斤左右,第三天、第四天生意持续下降,最低的一天算上谢胖子的才卖出去一千五,都比不上摆摊的时候了。

        直到礼拜六晚上,张伟才偶然的得知了原因。

        菜市场里。

        无所事事的张伟和父母打了声照顾,前去找周小民玩。

        “我的大神童,你能把我生意搞好,怎么不能把你们家生意搞好?”周小民似笑非笑道,听了张伟的建议后,他的蔬菜摊生意平均好了三成多点。

        张伟本来就在心烦这件事,没好气道:“我只是不想恶意竞争而已,否则他们生意早就被我家抢光了!”

        “嘿嘿,小伟,想不想知道为什么你们家做不过他们俩家?”周小民神秘兮兮道。

        难道有什么乾坤?张伟心中马上冒出一个念头,最近他一直忙着上学和思索对策,根本没注意李陈两家的状态,问道:“是不是他们出奇招了?”

        “你知道?”周小民有些奇怪,反问道:“他们米价比你家便宜五分钱,你家怎么不降价?”

        原来如此!

        张伟非常愤怒,当初李旺亮和老陈两人找上门来要求他们家涨价,结果回头自己就把价格降下去了,人怎么可以无耻到这种地步?他虽然不耻李、陈两家人的做法,不过也明白人为财死鸟为食亡这个道理,只不过对方手段卑鄙了一点。

        “我还有点事,先回店里了。”张伟道。

        告别了周小民,张伟朝着店里走去,途径李旺亮家米店的时候,发现果然是便宜了五分钱一斤,他微微眯起了眼睛,心想既然你们不守规矩,那也别怪我用后世的手段对付你们!

        现在已经是下午六七点,菜市场里的商贩收摊的收摊,关店的关店,只有寥寥几家还在守着生意。

        张伟家米店也不例外。

        几天的生意持续低迷,让张伟家延长了做生意的时间。

        回到店里。

        张伟把事情向父母说了一边。

        张爱国听后马上就暴怒了起来,道:“他们怎么能这样?合伙让我们涨价,我们涨了价他们又降价,玩我们家?我要找他们说理去!”

        当看见父亲怒气冲冲的想找上门理论,张伟急忙拉住,说道:“爸,找他们也没用,估计他们铁了心想把我们家排挤出去,否则怎么会这样行事?”

        “那可怎么办?”程琳担忧道。

        张爱国也一脸颓气,似乎很无力。

        看着父母情绪低落,张伟马上说道:“我有办法。”

        “什么办法?快说我听听。”张爱国问道。

        程琳也目带期待看着,经历过几次事件后,他们已经在潜意识之中把决策权交给了儿子。

        张伟微笑支招道:“他们可以降价,我们也可以搞促销啊。”

        夫妻俩眼前一亮,张爱国拍着大腿说道:“对呀,我们也可以降价啊。”

        “不。”张伟否决,他知道降价以后很难再把价格提上来,说道:“我们不用降价,只是搞促销而已。”

        张爱国夫妇不理解后世的那些手段,询问儿子怎么个促销法。

        张伟整理了下思绪说道:“我们可以搞一个新店开张喜庆活动,凡事在活动期里在我们家购买五十斤米便赠送五斤米,买一百斤赠送十二斤,多买多送。”

        “这样我们不会亏本吗?”程琳一如既往的守财如命。

        张伟指着米说:“我们家现在米价九毛,一斤米能赚两毛,五十斤就赚十块钱,五斤米成本价才三块五,还赚六块五呢。”

        这些促销手段在后世太常见了,和前段时间摆地摊用的打折有异曲同工之妙。

        李旺亮他们便宜五分钱一斤,五十斤也不过才便宜了两块五,但是张伟家米价是九毛一斤,送五斤的话就是四块五,明眼人一算就知道该买哪家的米了,这种手段后世数不胜数,这个年代懂得人可不多。

        “好办法,我儿子真聪明。”张爱国听的眉开眼笑,道:“明天我们就这么卖。”

        “明天还要去姨父家吃饭呢。”程琳提醒道。

        “不着急。”张伟继续说道:“明天做个精美点的广告牌,后天狠狠的给他们一个下马威。”

        “干嘛浪费钱去做广告牌?找个硬板纸写写不就好了。”听到要花钱程琳马上摇着头拒绝。

        母亲就是守财如命的性格,张伟循循善诱:“我们家米和他们米从包装到内在完全一样,那么凭什么一样的米我们要贵半分?要体现我们米比他们好,就从广告和包装下手,一个制作精美的广告牌花不了几个钱,而且不仅要做广告牌,我们还要重新做一下包装袋!”

        后世里很多这样的例子,广告加包装可以改变一样事物的价值,这个价值有人的直观价值,以及最直接的标价。

        张爱国夫妻俩听了儿子的解释也觉得有理,马上同意了这个建议,两人的愁容也烟消云散了。

        ……

        第二天张伟家门面开到九点就关门了,因为星期天的原因,总算卖出去了千把斤。

        中午,一家人在杨志峰家里吃饭。

        “你们家生意怎样?”杨志峰给张伟夹了个鸡腿。

        “不怎么好。”张伟吃着鸡摇着头道。

        “你们不是在菜市场找了门面吗?怎么会生意不好?我记得那菜市场买菜的人挺多的呀!”杨志峰面露疑惑。

        张爱国夫妇左一句有一句把这些天发生的事和杨志峰说了一遍。

        “岂有此理。”杨志峰听完了觉得李、陈两家人太奸诈了。

        张爱国和程琳怕杨志峰生气,急忙又把张伟的办法细细说了一遍,让一旁吃饭的张伟听的直翻白眼。

        拜托,我才五岁好不好?张伟心中哀嚎,五岁的人能有这样的主意太妖孽了吧!

        程琳可没有意识到,相反,说到自己儿子聪明的时候她一脸的眉飞色舞。

        杨志峰有些惊奇的看着张伟,促销活动这个办法太完美了,这真的是眼前五岁的娃娃想出来的?随即又想到了城管所的事情,若有所思的看了一眼张伟,说道:“违法乱纪的事情别做,不过谁欺到你们头上也别害怕,我给你们撑腰。”

        这一顿饭吃完,张伟感觉自己家和这个姨姥爷更亲近了。

        饭后。

        趁着下午空闲,张伟陪同父母前去做了个精美的广告牌,做了几十个一百斤装的大米袋,在他的建议下,又做了几十个五斤、十二斤的米袋,这个是当赠品米袋用的。

        一家人风风火火的连夜把米拆开装进新的包装袋里,一直忙到晚上十点多才洗漱上床睡觉。

        明天,将是精彩的一天!

        ……

        李旺亮这几天好不得意,那天离开张伟家之后,他便心生毒计想把张伟家赶走。

        “呸,老陈这老狐狸,看见我降价马上回去也降价了!”李旺亮心中恶狠狠的想道:“不过对面这一家人应该是撑不下去了,今天这么早关门了,姜还是老的辣啊。”

        一想到毒计有效了,李旺亮露出了得意的笑容,在他看来,张伟家距离滚出这个菜市场不远了。

        一时间,他都有种智商高人一等的错觉,人生寂寞如雪啊。

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