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    第十三章 谢胖子

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        清晨六点,摆摊的时间到了。

        张伟坐在父亲新买的凤凰三轮车上面,母亲骑着先前那辆28寸永久自行车。

        路径日光城小区门口,修鞋匠老杨和修电器的小王正在摆摊,只是好两天不见了女裁缝,估计换地方摆摊去了。

        看见张伟一家,小王脸色有些不自然。

        一旁的老杨目光不自觉地在小王和张伟家来回游荡。

        生意起步后的张伟心情格外舒畅,像没事一样和两人打招呼:“杨爷爷,早,小王叔叔,早。”好像前两天没和小王发生过冲突似得。

        张爱国和程琳暗暗偷笑,心想自己儿子果然够坏的,这时候还不忘刺激下小王。

        其实张伟压根没这意思,胜利者总是宽容的嘛!

        老杨笑容满面的回了一声。

        小王拉着脸没有理会张伟,心中愤愤不平地想:小兔崽子你别太得意了,别以为换了地方生意好了两天就一直能持续下去,靠菜市场那么近?这就是自寻死路,估计前两天人们只是图新鲜感,等这股新鲜感过去了生意肯定会回落的!还敢买三轮车?等着吧,用不了两天就会后悔没藏住回家路费的!

        小王在期待张伟家生意回落。

        张伟也在期待,只不过他期待的是自家生意越来越好,这两天生意是不错,只是摆摊不像有店面那样稳定,特别是刮风下雨或者城管冲摊的时候,这种日子生意总会特别的低落,但不管怎样生意还是要一步一个脚印做下去的。

        等到张伟家来到河对面摆下摊,小王又死死的盯着老张家,想看看今天的生意怎么样。经历了女裁缝事件后,小王的生意非常的惨淡,现在他唯一指望的就是张伟家生意也好不了。

        一旁老杨说道:“小王啊,不要总盯着人家看了,先把自己生意做做好,他们家现在站稳脚跟了,你还是想想怎么挽回声誉。”

        小王瞪着眼道:“要你管?我爱看是我的事,关你屁事!”

        老杨不说话了,随后小王又盯着看了两个多小时,实在尿急的他才忍不住去上了个厕所,十几分钟后回来一看,他忍不住瞪大了眼睛。

        怎么回事?

        只见张爱国卖力的蹬着三轮车,三轮车上堆了好几包大米,在车身的两旁分别坐着张伟和一个脑袋大脖子粗的胖子。

        小王吃惊的对着老杨道:“我没有看错吧?他们家一下子给人送这么多米?”

        老杨没有理他,对着骑车的张爱国打招呼道:“小张,送米呢?”

        坐在车后座的张伟抢先开口道:“是啊,送个五百斤。”

        小王闻言很忧伤,他还惦记着张伟家生意差下去,可偏偏似乎又攀上了大客户!他还分明记得张伟家刚来这的时候,生意差的一塌糊涂,那时候他生意还不错,怎么短短几天剧情就发生了反转?反而他自己的生意这么差了。

        人与人之间的差距真的这么大吗?

        ……

        河对岸,张伟家米摊。

        不止小王没有想到张伟家攀上大客户,就是张伟自己也颇为意外生意来的如此之快。

        摆好摊后,生意陆续上门,张伟仔细的统计着今天清晨的生意,发现比昨天要稍微差点,但这是无法避免的,不可能要求天天生意那么火爆。

        “要是来个大生意就好了。”张爱国开玩笑道。

        程琳手一指,道:“别做梦了,三十斤送日光城去。”

        张伟也在一旁偷好笑,父亲这奢望也并不是不可能,只不过大客户一般都是需要自己主动运作的,并不是指望人家找上门来。

        可这一次张伟想错了,还真有大客户自己找上门来了。

        张爱国前脚刚去送米,后脚就一个带着浓重魔都口音的普通话响起:“前段时间没见过你们啊,刚过来的?”

        张伟放眼望去,眼前说话的是个脑袋大脖子粗的胖子,用赵忽悠的话来说,脑袋大脖子粗,不是老板就是厨子!

        嘿,还别说,张伟还真从这胖子身上闻到了一股油烟味,真有可能是厨子。

        “我们之前在河对岸摆摊。”程琳笑着道。

        胖子点头道:“怪不得没见过你们,那里我从来我不去,你们家的米还能再便宜点吗?”

        这句话张伟已经听见过好几次,看来这次改换摆摊地点是个明智的选择。

        “我们米很便宜了,你看,都是新米。”程琳道。

        胖子皱着眉头犹豫了一会,叹了口气就要转身走。

        张伟灵机一动:“您觉得多少钱一斤合适?”

        那胖子一只脚都转过去了,硬生生的止住了,他有些好奇的看着眼前说话的小娃娃。

        丈夫送米去了不在,程琳本来觉得这生意不成就算了,可是看到儿子打眼色,立刻笑着说道:“您说说,合适的话也不是不可以。”

        “那我可就不客气了。”胖子沉吟了一下说道:“七毛五一斤成不成?不成我就找别人了。”

        眼看母亲程不能接受了开口想拒绝的样子,张伟急忙道:“行,不过你可不能和别人说。”他心中也是在搏一把,搏这个胖子会买的多点,如果买的不多也无所谓,七块五好歹也能赚五分钱一斤,利润少点而已。

        “这我知道。”胖子一看生意成了眉开眼笑:“给我送个五百斤到金玉堂。”

        五百斤?张伟有些泄气,这比他想象的有点少,不过好歹也能赚个二三十块,比父亲在工地上干一天的工钱还多,他很快就调整好了心态。

        “你们可别给我缺斤少两啊,一斤也不能少,拉回去我们还要称的。”胖子突然想到了什么说道。

        张伟立刻回答道:“叔,你放心,我们家做生意做的就是口碑,绝不会缺斤少两的,回去尽管称!”五百斤对于当前也算不小的生意,如果能够细水长流就更好了。

        “您着急要吗?不着急等我男人回来给您送,行不?”程琳很客气道。

        胖子挥手道:“没事没事,我反正没事,在这等一会也行。”

        张伟连忙把凳子递给胖子坐,胖子也不客气,接过凳子就坐了下来。

        不过一会张爱国就骑着三轮车回来了,一看摊头旁多了个人,有些疑惑的看了看妻儿。

        “哎,您走好,下次再来啊。”程琳对着买了十斤米的阿婆说道,回过头看见张爱国连忙说道:“快给这大哥送五百斤米,钱付了啊。”

        胖子站起来说道:“装上车就走吧。”

        张爱国连忙应声,装了程琳早就准备好的五包米上车。

        “爸,我一起去。”张伟实在挺想做长久生意的,金玉堂他没听过,也不知道干什么的,这胖子一眼就像个厨子,他决定去看看,顺带看看能不能把生意忽悠下来。

        “这位大哥,你不嫌脏的话坐车边上?”张爱国擦了擦车的载面。

        “不嫌弃,不嫌弃。”胖子摆摆手,顺手还把张伟抱到了车上。

        金玉堂距离米摊还真有点远,路过日光城不远后,张伟装傻卖萌也把胖子的底子摸了个清,这胖子姓谢,还别说,真是个厨子,虽然不是大厨,可因为金玉堂是他姐夫开的,他管着厨房采购这一块。

        听到这张伟心动了,只是他还不知道金玉堂多大规模。

        本来米有专门的供应的,可是谢胖子有些恼火的骂了几句狗、日的,才告诉张伟爷俩知道,供应商收了款人溜了,这件事又不能让谢胖子姐夫知道,所以这次他是拿着自己的积蓄在填坑。

        有人肯定就纳闷了,饭店不都是月结的吗?怎么还有提前给款的?

        要知道现在可是94年,这年头除非大供应商,一般小本买卖的还真垫不起,最多就草签个合同,关系熟了就说手头紧,提前给款也含糊的过去,估计谢胖子收了人好处,才会这样。

        怪不得谢胖子会压价压的这么厉害,张伟略有所思。

        “快到了,再直行五六百米。”谢胖子指着前面说道。

        “谢叔,你这样填下去也不是办法呀,一天两天你顶得住,要一两个月怎么行?”张伟有些惋惜的说道,他决定试试能不能拿下这个生意了。

        “唉,我都顶了一个礼拜了,东买点西买点,也不敢找同一家,就怕我姐夫知道了。”谢胖子唉声叹气说道:“还好,再顶个把礼拜就好了。”

        “你是说,你每天买五百斤米顶着?”张伟有些意外。

        这可不是一笔小数目,按照八毛一斤,五百斤就是四百块,俩礼拜就要五六千呢!要知道现在魔都人均工资也只有五六千一年啊!

        “能怎么办呢?”谢胖子无奈的说道。

        张伟眼珠转了一下,道:“谢叔,你这事确实让人同情,要不这样吧,接下来一个礼拜我们家成本价七毛一斤给你供米,当然,你也别以为我们家趁火打劫想做你生意,只是看不惯这种事,爸,你说是吧?”

        骑车的张爱国脸色不太好,可事实证明儿子不会做亏本买卖,虽然不知道葫芦里卖的什么药,他还是咬牙应声道:“嗯,是这样的。”

        谢胖子先是一愣,随即露出感激的神色,道:“那我多谢你们了,老…老张,是这么称呼吧?”

        张爱国应声。

        “你这朋友我交定了,以后有什么生意我也给你们拉过去!”谢胖子一脸坚定,拐了个弯后,他指着前面道:“到了到了,停下来。”

        张伟仔细看了看金玉堂,规模还真不小。

        “帮我把米搬到仓库就可以了。”谢胖子指了指仓库的位置,张爱国就开始搬米了。

        谢胖子在前面领着路,张伟也没跟过去看着父亲搬着米,心里有些欣喜,谢胖子既然接受了他家的好意,想来这单生意跑不了了!

        过了一会父亲一个人回来搬米了,张伟问道:“谢胖子呢?”

        “什么谢胖子,叫叔!”张爱国不满,道:“你刚才说什么成本价?这不是会亏本吗?”

        “这不是他不在我才这么叫嘛。”张伟小声道,随即解释起来:“按照我观察,他买个米也压价压的这么狠,很有可能山穷水尽了,这个时候我们雪中送炭,他肯定内心感激,等一个礼拜后会主动找来买米。”

        “要是一个礼拜后他不找我买米怎么办?”张爱国犹豫道。

        “爸,你不能这样想。”张伟笑着说道:“他承了我们情,大多数会再找上来的,换句话说就算他不来,每天也就多费了点力气,但要是成功了可是每天五百斤稳定的生意啊!”

        张爱国眼前一亮,道:“对呀!”

        张伟心中嘿嘿一笑,凭现在人性的淳朴,这事情十有**没有问题了,到时肯定不会七毛一斤,他心中已经开始考虑到时怎么说。

        这次换摆摊位置真的太值得了,要不怎么能有谢胖子这大生意?张伟再次庆幸。

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